L’écart qui sépare les catégories alimentaires et technologiques n’a cessé de se creuser ces douze derniers mois en France, renversant une dynamique bien installée depuis 2019. Les soins personnels affichent une progression de 17 %, alors que les gadgets connectés peinent à décoller et stagnent à 5 %, malgré la promesse de l’IA. Pour la première fois au premier trimestre 2025, les recherches autour des équipements de cuisine prennent le pas sur celles consacrées aux smartphones, d’après Data&Shopper. Autre bascule : le montant moyen des achats sur les marketplaces grimpe de 8 %, tandis que la fréquence d’achat recule légèrement. Résultat, le commerce en ligne français expérimente une répartition des dépenses qui bouleverse ses standards habituels.
Quels sont les produits les plus recherchés en France en 2025 ?
Le paysage des produits tendance évolue à grande vitesse. Les articles de soin personnel monopolisent désormais le haut du classement. Prendre soin de soi, miser sur la prévention : le public porte une attention nouvelle à son bien-être au quotidien. Appareils de massage, compléments alimentaires, soins capillaires : ces catégories enregistrent des bonds spectaculaires, appuyés par des campagnes relayées massivement sur les réseaux sociaux. Les consommateurs français montrent une vraie appétence pour tout ce qui renforce la qualité de vie, l’autonomie et le confort personnel.
La mode, quant à elle, continue d’attirer. Mais les recherches se déplacent vers la seconde main, la mode éthique et les collections capsules responsables. « Vêtements recyclés », « sneakers vegan », « sacs durables » : ces requêtes font leur apparition en force sur les plateformes généralistes. Les acheteurs réclament plus de transparence, se soucient de l’origine des produits et défendent une consommation mesurée.
Quelques grandes familles de produits dominent actuellement le marché :
- Appareils de cuisine connectés, portés par la recherche d’efficacité et l’envie du fait maison
- Équipements technologiques : montres connectées, écouteurs sans fil, ces valeurs sûres séduisent, même si la dynamique ralentit sous l’effet de nouveaux concurrents asiatiques
- Livres et jeux éducatifs, dont la croissance accompagne la digitalisation de l’apprentissage et la demande de contenus culturels locaux
L’analyse des données confirme une vraie rupture : désormais, santé, durabilité et innovation déterminent les achats en ligne. Les grandes places de marché adaptent leur offre à ce nouvel horizon et, incidemment, réinventent le visage du e-commerce en France.
Statistiques clés : ce que révèlent les chiffres du e-commerce français
Le e-commerce français connaît une accélération manifeste. Selon la Fevad, le chiffre d’affaires du commerce en ligne tutoie les 160 milliards d’euros en 2024, soit 10 % de hausse sur douze mois. Sur les principaux sites marchands, le nombre de clients actifs progresse. Conséquence : le volume des ventes en ligne s’étend et les catégories recherchées se diversifient.
Le panier standard s’établit à 68 euros, illustrant la montée des achats récurrents et des services complémentaires. La livraison à domicile conforte sa suprématie : près de 9 commandes sur 10 en bénéficient, poussant toute la chaîne logistique à revoir ses copies pour accélérer et gagner en fiabilité. Les articles les plus fréquemment commandés restent les équipements électroniques, la mode et les produits liés à la santé, en cohérence avec les points chauds recensés par les observatoires du marché.
Quelques chiffres illustrent l’ampleur de ces mutations :
- Top 3 des secteurs en tête de la croissance : maison connectée (+18 %), beauté (+15 %), alimentation gourmet (+13 %).
- Le mobile concentre désormais 54 % des transactions , du jamais vu dans l’histoire des chiffres clés Fevad.
- On compte 8 % de sites marchands supplémentaires en un an : la concurrence et l’attrait du secteur ne se démentent pas.
Désormais troisième marché européen derrière le Royaume-Uni et l’Allemagne en volume d’achats en ligne, la France conforte son dynamisme. Les grandes enseignes, Carrefour en tête, investissent massivement dans l’omnicanal. L’enjeu est clair : répondre aux nouvelles exigences des clients, car c’est sur leur expérience que tout se joue aujourd’hui.
Évolutions des comportements d’achat : nouvelles attentes et pratiques des consommateurs
Chez les acheteurs français, la façon de consommer change à vue d’œil. Le mot d’ordre, c’est la simplicité et la personnalisation : rapide livraison, paiement sécurisé, harmonisation parfaite entre site en ligne et point de vente physique. Les solutions d’intelligence artificielle sont partout, prêtes à peaufiner les recommandations et à améliorer les services après-vente. Constat saisissant : la moitié des consommateurs a déjà tenté l’expérience d’un chatbot pour conclure une commande ou obtenir de l’aide sur le site.
Côté paiement, les lignes bougent elles aussi. Le « buy now pay later » gagne du terrain, atteignant près d’un quart des opérations : ce mode plaît particulièrement pour l’habillement et l’électronique. Si la carte bancaire reste majoritaire, les portemonnaies numériques progressent fortement chez les moins de 35 ans.
Quant aux réseaux sociaux, leur influence grimpe en flèche. Instagram, TikTok, Facebook s’imposent comme vitrines incontournables. Les tendances captées en ligne y circulent et provoquent des pics de commandes quasi instantanés. Dans les métropoles, le mobile et le paiement sans contact sont devenus la norme.
Voici trois grandes tendances qui dessinent ces nouveaux usages :
- Recommandations ultra-personnalisées lors de la navigation
- Adoption massive des solutions « now pay later »
- Explosion des achats déclenchés directement via les réseaux sociaux
Cette révolution des pratiques force les sites marchands à se réinventer : parcours repensé, analyse détaillée des comportements, adaptation continue face à des consommateurs qui n’attendent plus rien d’autre que du sur-mesure.
Stratégies gagnantes pour identifier et vendre les produits tendance en 2025-2026
Trouver le produit le plus recherché en France réclame une sérieuse capacité d’anticipation. Les professionnels du commerce en ligne, qu’ils soient poids lourds ou challengers, modifient leur stratégie en permanence, au rythme des tendances et statistiques 2025. Pour y voir clair, rien ne remplace la donnée : les outils d’analyse révèlent à tout moment la hiérarchie des recherches qui montent. En scrutant au quotidien mode, high-tech, bien-être ou équipements maison, certains prennent une longueur d’avance et adaptent leur offre avant tout le monde.
L’identification des bonnes opportunités passe par la confrontation des sources : croiser l’évolution des requêtes et les rapports sectoriels, décrypter les signaux faibles et ajuster sa sélection. Les plus agiles misent aussi sur le référencement naturel (SEO) : ils travaillent le contenu de leurs fiches produits, suivent de près les requêtes émergentes et multiplient les tests d’offres temporaires pour détecter les vrais pics de demande.
Voici des méthodes utilisées par les meilleurs observateurs du marché :
- Veille constante sur les recherches et usages en ligne
- Surveillance rapprochée des réseaux sociaux et forums
- Amélioration continue du parcours client pour favoriser la conversion grâce à la personnalisation
À ce jeu, la réactivité est la clé. Dès qu’un phénomène pointe, il faut ajuster la logistique, moduler les prix ou accélérer la livraison. L’alliance de l’analyse et de l’intuition commerciale transforme chaque tendance repérée en succès concret. Ceux qui osent avancer en première ligne raflent la mise et consolident leur croissance. Sur un marché où l’attente n’est jamais récompensée, agir au bon moment, c’est s’assurer une place de choix dans l’économie en ligne hexagonale.
